Kiedy zaczynałem pisać bloga dla mojej firmy, myślałem, że wystarczy publikować raz w tygodniu o tym, jakie świetne strony robię. Po trzech miesiącach miałem 50 odwiedzin miesięcznie i zero leadów. Wtedy zrozumiałem, że robię to źle.
Content marketing to nie reklama - to pomoc. Ludzie nie chcą czytać o Twojej firmie, chcą czytać o tym, co ich dotyczy. Kiedy zacząłem pisać poradniki i odpowiadać na pytania klientów, wszystko się zmieniło. Teraz blog generuje mi 30% leadów.
Od czego zacząć? Planowanie
Określ cel - po co to robisz?
Zanim zaczniesz pisać, zastanów się: po co? Najczęstsze cele to: - Zwiększenie świadomości marki - ludzie poznają Twoją firmę - Pozyskiwanie leadów - czytelnicy zostają klientami - Budowanie zaufania - pokazujesz ekspertyzę - Wspieranie sprzedaży - pomagasz w decyzji zakupowej
Dla mnie główny cel to pozyskiwanie leadów. Więc każdy artykuł kończy się pytaniem lub zaproszeniem do kontaktu. To działa - około 5% czytelników zostaje leadami.
Wybierz tematy - co ludzi interesuje?
Nie pisz o tym, co Cię interesuje. Pisz o tym, co interesuje Twoich klientów. Jak to sprawdzić? - Zadawaj pytania klientom - "Co Cię najbardziej interesuje w naszej branży?" - Sprawdzaj Google - jakie pytania ludzie zadają? - Analizuj konkurencję - o czym piszą inni? - Używaj narzędzi - Answer The Public, Ubersuggest
Ja zaczynam od pytania klienta. Jeśli ktoś pyta "jak wybrać hosting?", robię z tego artykuł. To gwarantuje, że temat jest wartościowy.
Jakie treści działają najlepiej?
Poradniki krok po kroku
Ludzie kochają konkretne instrukcje. Zamiast "jak zrobić stronę www" napisz "jak zrobić stronę www w 5 krokach - przewodnik dla początkujących". To działa lepiej, bo jest konkretne.
Najlepsze poradniki: - Mają jasną strukturę - krok 1, krok 2, krok 3 - Zawierają przykłady - nie tylko teoria, ale praktyka - Są aktualne - sprawdź, czy informacje są nadal aktualne - Mają podsumowanie - na końcu przypomnij najważniejsze punkty
Odpowiedzi na pytania
Kiedy klient pyta coś w komentarzu lub przez email, robię z tego artykuł. To gwarantuje, że temat jest wartościowy - skoro ktoś pyta, znaczy że inni też chcą wiedzieć.
Najlepsze pytania to te zaczynające się od: - "Jak..." - praktyczne poradniki - "Dlaczego..." - wyjaśnienia i analizy - "Co to jest..." - definicje i wprowadzenia - "Który..." - porównania i rekomendacje
Case studies - historie sukcesu
Ludzie kochają historie. Zamiast pisać "jesteśmy super", napisz "jak pomogliśmy klientowi zwiększyć sprzedaż o 200%". To działa lepiej, bo jest konkretne i wiarygodne.
Najlepsze case studies: - Mają konkretne liczby - "sprzedaż wzrosła o 200%", nie "sprzedaż wzrosła" - Pokazują proces - co zrobiliśmy, krok po kroku - Mają wnioski - czego się nauczyliśmy, co można zastosować - Są autentyczne - prawdziwe historie, nie wymyślone
Jak pisać, żeby ludzie czytali?
Tytuł - najważniejszy element
Tytuł decyduje, czy ktoś kliknie. Najlepsze tytuły: - Obiecują konkretną korzyść - "Jak zwiększyć sprzedaż o 200%" - Są konkretne - "5 sposobów na..." zamiast "sposoby na..." - Wzbudzają ciekawość - "Dlaczego większość stron nie sprzedaje" - Zawierają słowa kluczowe - dla SEO, ale naturalnie
Pierwszy akapit - hook
Jeśli pierwszy akapit nie przyciągnie, czytelnik odejdzie. Zacznij od: - Pytania - "Czy wiesz, że 80% stron nie sprzedaje?" - Konkretnego przykładu - "Kiedy klient z Radomia zadzwonił..." - Obietnicy - "W tym artykule pokażę Ci..." - Problemu - "Największy błąd w marketingu to..."
Struktura - łatwa do czytania
Ludzie nie czytają, tylko skanują. Ułatw im to: - Krótkie akapity - 2-3 zdania maksimum - Nagłówki H2, H3 - dziel tekst na sekcje - Listy punktowane - łatwiej skanować - Wyróżnienia - pogrubienia najważniejszych informacji
Call-to-action - co dalej?
Każdy artykuł powinien kończyć się pytaniem lub zaproszeniem do kontaktu. Nie bądź nachalny, ale daj czytelnikowi następny krok: - "Masz pytania? Napisz w komentarzu" - "Chcesz wiedzieć więcej? Skontaktuj się z nami" - "Przetestuj to w swojej firmie i daj znać, jak poszło"
Co naprawdę działa - moje obserwacje
Po dwóch latach pisania bloga widzę wyraźny wzór. Najlepsze artykuły to te, które: - Odpowiadają na konkretne pytania klientów - Mają praktyczne przykłady, nie tylko teorię - Są napisane prostym językiem, bez żargonu - Mają jasną strukturę i są łatwe do czytania - Kończą się pytaniem lub zaproszeniem do kontaktu
Moja rada na koniec
Nie próbuj być perfekcjonistą. Lepiej publikować regularnie dobre treści niż raz na miesiąc idealne. Zacznij od jednego artykułu tygodniowo. Wybierz temat, który interesuje Twoich klientów, napisz prostym językiem, dodaj praktyczne przykłady.
I pamiętaj - content marketing to maraton, nie sprint. Pierwsze efekty zobaczysz po 3-6 miesiącach regularnego publikowania. Ale kiedy już zaczną działać, będą działać długo - dobry artykuł może generować leady przez lata.